Les règles d’or du marketing d’influence ce que toute marque devrait savoir

Collaborer avec des créateurs de contenu est devenu un incontournable pour les marques. Au Québec comme ailleurs, les entreprises qui se démarquent sont celles qui savent utiliser l’influence de façon stratégique, authentique et créative. 

Quand une campagne de marketing d’influence est bien pensée, les retombées sont concrètes : une hausse des ventes, un positionnement plus fort, une crédibilité accrue, et surtout, un lien de confiance qui s’installe entre la marque et les audiences ciblées.

Chez Thara Communications, on le voit tous les jours : avec un bon storytelling, les bons créateurs et une approche personnalisée, les résultats sont au rendez-vous. Voici nos cinq règles d’or pour faire de l’influence une stratégie gagnante, à la fois performante, authentique et alignée.

1. Choisir les bons créateurs de contenu

Le nombre d’abonnés n’est pas le seul indicateur de performance. Ce qui compte véritablement, c’est la qualité de l’engagement, la cohérence entre les valeurs du créateur et celles de la marque, ainsi que la pertinence de son audience.

Un bon partenariat débute par une sélection stratégique :

• Est-ce que l’esthétique du créateur s’harmonise avec l’image de la marque ?

• Son ton, sa façon de s’exprimer, sont-ils compatibles avec les valeurs de l’entreprise ?

• Son audience correspond-elle à la clientèle cible ?

Ici, au Québec, les meilleurs résultats sont avec des créateurs qui aiment votre marque et résonnent auprès d’une communauté engagée générant des retombées concrètes. Leur créativité est spontanée, leur proximité est authentique, et leur contenu résonne.

Une agence de relations publiques et de marketing d’influence enracinée dans le marché québécois comme la nôtre (ALLÔ!) saura recommander des créateurs qui connectent vraiment avec les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message. 

Voici d’ailleur sles différentes catégories d’influenceurs : 

• Nano-influenceurs : moins de 10 000 abonnés, forte proximité avec leur communauté.

• Micro-influenceurs : entre 10 000 et 100 000 abonnés, excellent taux d'engagement.

• Macro-influenceurs : plus de 100 000 abonnés, grande portée.

2. Créer un contenu qui rejoint la cible 

Le marketing d’influence, ici comme ailleurs, repose sur l’art de raconter. Raconter un moment, une émotion, une expérience. Les consommateurs québécois, comme partout ailleurs, veulent sentir qu’il y a du vrai derrière une publication : comprendre le pourquoi d’un produit, ressentir sa valeur, et s’y projeter avec naturel.

Présenter une crème hydratante dans une routine de soin matinale, faire découvrir une collation santé pendant une journée bien remplie, intégrer un look mode dans une sortie entre amis : voilà des contextes qui connectent.

Les contenus qui résonnent sont ceux qui sont :

• Profondément ancrés dans la réalité

• Racontés avec un ton personnel et assumé

• Utiles, touchants, pertinents ou éducatifs

Une agence de relations publiques et de marketing d’influence bien outillée saura briefer les talents avec clarté, en leur laissant la liberté de livrer un message vrai, fidèle à leur style. C’est ce qui fait la différence entre une collaboration visible et une collaboration mémorable.

3. Ayez un brief clair, la clé d’une collaboration réussie

Le marketing d’influence repose sur une belle collaboration entre la marque et le créateur de contenu choisi. 

La clé d’une collaboration réussie ? La qualité de la relation avec le créateur choisi et la communication. 

• Proposer un brief stratégique avec vos messages clés mais en étant ouvert aux idées.

• Suggérer des formats (reel, vlog, carrousel) adaptés aux audiences à rejoindre et ce que vous souhaitez faire avec ces contenus.

• Impliquer le créateur dans la réflexion : poser des questions, écouter ses idées, intégrer ses propositions.

• Ayez un contrat qui répond aux exigences de votre marque et assurez-vous d’être présents à toutes les étapes de la campagne pour répondre aux questions des créateurs et approuver le contenu final avant diffusion.

Une relation d’influence durable se construit dans le respect mutuel et le partage des objectifs de la campagne avec le créateur engagé afin qu’il comprenne bien ceux-ci et puisse créer un contenu qui répondra à vos attentes tout en ayant de l’impact auprès de ses abonnés. 

4. Intégrer l’influence dans une stratégie à long terme

Une publication unique peut générer un buzz. Une relation à long-terme avec un créateur peut créer un impact durable. Une vraie stratégie d’influence se bâtit dans le temps, avec des visages familiers, des valeurs partagées, et une constance dans les messages livrés.

Le marketing d’influence est bien plus puissant lorsqu’il s’intègre dans un plan de communication global, pensé à 360°. Chaque collaboration peut évoluer et s’enrichir, donnant lieu à :

• Du contenu réutilisable (visuels, REELS,  citations, UGC) pour vos propres plateformes

• Une participation active à des événements de marque (lancements, activations, tournées de presse)

• Une visibilité croisée dans les relations médias et même vos campagnes publicitaires

En impliquant les créateurs au-delà du contenu ponctuel, en les invitant à réfléchir à la stratégie ou à collaborer sur des idées d'activations originales, on transforme une simple publication en levier de notoriété durable. Cela permet également de créer un véritable sentiment d’appartenance à l’univers de la marque. Ce sentiment, quand il est sincère, transparaît dans chaque contenu. Et c’est ce qui marque les esprits.

5. Mesurer les bons indicateurs de performance

Pour évaluer l’impact réel d’une campagne d’influence, il faut choisir les bons indicateurs, en fonction des objectifs visés.

Si l’objectif est d’augmenter la notoriété de la marque, on s’intéressera à la portée des publications, aux vues générées, aux mentions et aux partages. Pour mesurer l’engagement, ce sont les commentaires, les messages privés et les sauvegardes qui parlent le mieux. Si on veut stimuler la conversion, on analysera le nombre de clics, les ventes directes ou les codes promo utilisés. Et si l’objectif est de bâtir une banque de contenu, la qualité, le volume et le potentiel de réutilisation du matériel produit deviennent prioritaires.

Il faut aussi êtreattentif au volet qualitatif : ce que les gens disent, comment ils le disent, l’ambiance générale qui se dégage autour de la campagne. Ces éléments, bien que parfois moins tangibles, sont importants pour affiner les stratégies futures et bâtir des relations solides à long terme.

Le respect comme ingrédient clé d’une campagne réussie

Derrière chaque client et créateur de contenu, il y a des humains. Des professionnels qui consacrent du temps, de l’énergie et de la passion à chaque projet.

Une bonne collaboration des 2 partis repose sur :

• Des délais de publication et de paiement respectés

• Une compréhension et une entente claire entre les deux partis

• Une niveau d’échange  réactif et collaboratif durant la campagne

• Une reconnaissance pour l’opportunité de collaboration et le contenu produit

Une marque et un créateur qui font preuve de transparence, de bienveillance et de gratitude auront toujours une meilleure réputation dans le milieu. Et cette réputation est un atout stratégique en soi.

Faire de l’influence, autrement

Le marketing d’influence, quand il est bien fait, va bien au-delà de la publicité traditionnelle. Il permet de créer des liens sincères, d’activer des communautés fidèles, et de raconter des histoires puissantes qui restent en mémoire.

Travailler avec une agence de relations publiques qui comprend les réalités du terrain, qui connaît les créateurs québécois et qui maîtrise l’écosystème numérique, c’est se donner les moyens de faire briller sa marque, de manière humaine, créative et stratégique.

Et si la prochaine grande campagne à succès était la vôtre ? On reste en contact ?